光年的外贸笔记

建一个外贸独立站大约多少钱?告诉你一个得罪建站公司的答案!

建一个外贸独立站大约多少钱?如果你接触过建站服务商,那你心中的答案大概是每年3万、6万或者12万。本文将告诉你做好一个外贸独立站需要哪些费用及它们的真实成本。

1. 做好一个外贸独立站有哪些成本支出?

建一个外贸独立站大约多少钱? 首先请大家注意一个前提,下文我所说的所有费用均是以做好一个外贸独立站的标准来计算的。千万不要跟我抬杠,比如说海外服务器还有300-400元一年的。这种便宜的服务器确实能用,但是为什么我不用只增加到800元一年,服务器性能、访问速度要好得多的服务器呢?如果你同意我的观点,请继续看下文。

1.1 建站技术费用

外贸建站只推荐使用WORDPRESS建站,更有利于SEO优化,也就是更利于自然排名优化。WORDPRESS建站是免费的,网上有一大堆现成的培训课程来教。但是我不建议外贸人自学,因为学习的时间成本太高了。即使你能学会,但是做出来的网站也会有很多技术上的漏洞,得不偿失。外贸人还是把精力放在客户开发上,一个中等订单就可以赚回来数十个建站技术费用了。

我是找建站技术专家Bonnie为我建站,目前为止她一共为我建了5个外贸B2B网站及1个内容站(即光年的外贸笔记)。我的5个外贸B2B独立站的平均建站支出在13000元左右(费用高低按照网站需求情况决定)。这个费用是一次性的,并不像建站服务商每年都要收取一次。

1.2 域名、插件工具及服务器费用

域名和服务器是一个独立站运营的基础,再穷不能穷这两个方面的支出。建站完成后,每年保证域名和服务器的支出,你的网站就能正常运转被客户访问。

域名费用:这里以后缀.com的顶级域名为例,第一年注册费用为63元,后续每年续费为75元。

注册域名的价格
注册域名的价格

服务器费用:这里只推荐性价比最高的海外服务器服务商—— Cloudways (世界老牌服务器服务商,送免费SSL、CDN服务),一年使用费用约为900元人民币,你可以在上面放无数个独立站。但是如果你的独立站月访问量超过10000,那需要升级服务器了。如果你只有一个B2B的外贸独立站,基本上不用考虑升级服务器的事。目前我的5个成熟的独立站都放在一个cloudways服务器上,一年的费用大约为3800元左右。

海外服务器价格
海外服务器价格

插件工具:做独立站运营需要一些付费插件,比如在线客服工具、自动翻译插件、自动缩图插件、运营分析插件等。我日常使用的所有插件及工具,平均一年为2700元。我这个费用已经是高配,有些工具对你来说可能不需要,那费用也会减少。

1.3 运营推广成本

通常来说,建成一个外贸独立站到上线需要一万多元的基础费用。这个费用是保证你的网站可以被访问到的前提。后期的推广引流成本才是大头。这里以我一个效果中等的外贸独立站为例。

谷歌广告

21年全年支出18200元,平均每个月花费1500元出头。总共为我带来了600多封询盘(不含其它渠道询盘),其中30%的询盘是符合我行业起订量的有效询盘。这个费用没有绝对的高低正确之分,我认识的谷歌广告投入最凶的一家企业,全年的谷歌广告投入超过60万。所以按照你的产能及业务需求执行合适的推广计划就好。

外链

外链的质量和数量是影响你网站关键词自然排名的重要影响因素。为了能以较快效率获得自然排名,网站上线后的半年需要在不同的时间段上不同类型的外链。一个DA值在60的客座文章外链成本约在400元左右。我第一年在外链上的推广成本在5000元左右。这个费用高低是根据自己的需求及要打的关键词难易度来决定的,如果你的关键词竞争难度较低,则不需要买外链,只需要做好内容营销和基础的SEO工作即可等待关键词上首页。

FB和INS广告

如果你的模式是B2小B,那么可以不投谷歌广告而改投FB广告和INS广告。因为我做的是高起订量的专业采购客户,所以这一部分我没有投入。

内容营销软文

为什么你想要的某个关键词,竞争对手可以自然排名在谷歌第一页?主要原因是页面内容做得好。如果你要说你这个对手的页面内容做得一般般,你比他可以做得更好。那只能说明他网站做得早,所以占据了排名的优势。只需要你持续做符合谷歌SEO要求的优质内容输出,你的关键词排名一定会超过对手的网站。

做内容营销可以自己做,那将耗费人员工资,也可以外包做,那要花费一些费用。目前我的做法是一半一半,某网站每个月会新做4个产品分类页面和新发8篇软文。软文部分是交给老外写手来做,平均每篇1000个单词的文章费用在320元左右。

1.4 运营人员工资

目前我带领的团队中有6个人是围绕客户开发的工作。这六个人需要负责各B2B平台的运营,包括两个阿里巴巴平台、两个中国制造平台、五个B2B独立站、社媒营销及各种主动开发工具操作。所有人的运营工作都流程化,并且每个人的工作结果均可以运用在多个客户开发渠道去使用。

所以在下文,我会按照三种建站需求为你提供三种团队配置建议。

2. 选择适合你发展情况的外贸独立站费用方案

2.1 公司形象展示网站

如果你不指望独立站带来客户询盘,只想做一个公司形象展示网站给现有客户看。那么你只需要做一个访问速度足够快的模板站即可。 直接选择一个自己喜欢的网站模板,然后把照片素材和产品素材换成自己公司的。 这种网站不需要进行网站规划、网站运营和谷歌广告投放,所以成本极低。

这种需求所有的建站服务商都可以做,一般收费为3000-4000元/年。选择这种网站最重要的标准就是访问速度快。让服务商给你提供他们做过的模板站,然后使用测速工具(https://gtmetrix.com/)进行测速(至少两遍)。如果两次测速结果不能达到至少B等级,请PASS这个服务商。

2.2 营销型外贸独立站-小成本

如果你想依靠独立站获得优质询盘,但又不想一下子投入太大,那我建议你使用以下方案。

  • 注册域名=75元/年
  • 租用服务器=900元/年
  • 建站技术费=9000-13000元/第一年,后续没有这个费用
  • 谷歌广告培训=2500元
  • 谷歌广告投放=1500元/月=18000元/年

这个方案是来询盘最快的且投入较小的方案,放弃了SEO的工作(等于放弃了独立站自然排名),这就不需要专业的独立站运营,节省了人力资源投入。老板或者业务主管学习谷歌广告后自己投放谷歌广告。

第一年共30500-34500元左右(含18000元谷歌广告费用,可以自由增加或者减少预算)的投入,后续每年只有约1000元的基础维护费。至于谷歌广告可以根据自己的情况指定预算和执行计划。

2.3 营销型外贸独立站-高预算

如果在小成本投入后你觉得独立站的询盘靠谱,想加大投入,那么除了以上的投入外可以在SEO自然排名上下功夫。

  • 加大谷歌广告投入=预算上限提高到多少自己决定
  • 优质外链=400元/条
  • 内容营销外包=320元/篇(建议业务员自己学习如何写)
  • SEO学习并执行=网上资源很多,业务员可以免费自学

以上投入费用可以根据自己的实际情况选择执行。做独立站并不是说花钱越多越好,选择适合自己公司的方案,然后把钱花在刀刃上才可以事倍功半。相关阅读:外贸建站公司的坑!这10个你踩过吗?

3.结语

所有权完全属于自己的独立站最大的优点就是灵活,所有费用可以按需选择,均在自己的掌控中。你可以根据营销节奏制定适合自己当下的推广方案,不会被B2B2平台和建站服务商绑架。希望整篇文章能够完全解答你的疑惑。如果还有疑问,请在评论提问或者给光年发邮件。

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您好,想建海外独立网站,怎么联系。

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