光年的外贸笔记

独立站竞争对手分析如何做?教你如何把同行网站数据扒光

为什么要做独立站竞争对手分析?独立站分析如何做才科学?借助什么工具可以让同行的独立站数据无可遁形?无论你是做外贸B2B还是跨境B2C的运营,本文都适合你阅读。

1.为什么要做独立站竞争对手分析

绝大部分成功的人都是站在巨人的肩膀之上的,“先抄后超“可以让我们的独立站项目更快达到盈利。分析竞争对手的独立站在不同的阶段有不同的作用。

1.1 评估某个行业值得不值得做

当我们想进入某个行业之前,第一件事一定是打听打听这个行业里做得好的企业的盈利水平。如果行业头部企业都没钱赚,你还会考虑进入这个行业吗?

同样的道理,当我们准备做某种产品的独立站时,一定要看看优秀的同行们的独立站水平。看看他们的网站每个月有多少访客、访客的主要来源国家、主要引流关键词等信息。

如果目标产品头部网站流量爆棚,那说明这个行业的市场广阔,客户需求量大。如果某个行业顶级网站流量都很低,那你再进入这个行业,可能也就没什么意义了。

1.2 为我们提供建站规划思路

当我们决定进入某个行业,但是还没做独立站之前。需要观察研究同行独立站基础页面的TD设置,并找到网站的主要引流页面。研究这些页面为什么流量高并且观察这些页面是否有转化客户的可能。流量高不代表询盘效果好,如果引流关键词和行业不相关或者该页面的营销转化模块规划得不好,那就不会得到潜在客户的询盘。

如果这些页面做得非常好,连我们自己看了都想发询盘咨询。那我们则需要“借鉴”同行的页面规划思路,并在自己规划网站页面及内容时做到超越同行。

1.3 提供潜力关键词

当我们做了一段时间独立站后,需要开拓引流关键词却无从下手时。我们可以研究竞争对手的独立站得到答案。选取竞争对手引流关键词中竞争度较低且搜索量较高的关键词去做内容营销,这样可以让自己独立站的引流效果事半功倍。

2. 独立站分析插件及工具

工欲善其事必先利其器,在做独立站的竞争对手分析之前,我们需要准备以下三个工具。这三个工具中WHOIS和MOZ的免费功能就可以满足我们的使用,SEMRUSH可以在免费试用7天。

2.1 Wayback Machine

Wayback Machine 这个网站我叫它网站时光机。它可以帮助我们判断目标网站的上线日期及页面历史变化。下图是阿里巴巴最早上线时候的主页样式。

阿里巴巴2000年的主页样式
2000年 阿里巴巴的主页

这个网站不仅可以帮助我们分析竞争对手的网站,也可以用来分析目标客户的质量。如果一个客户的网站上线很多年,并且一直一来是围绕一种产品在做生意,那这种客户相对来说质量较高。

2.2 MOZ

MOZ的作用和使用方法我在另外一篇文章中单独说过,抓取目标网站DA值及TD设置等。这里就不赘述了。(相关阅读:MOZ插件怎么用? 2022年MOZ最实用使用指南

2.3 SEMRUSH

SEMRUSH是我认为最强大的独立站运营必备工具,它的功能非常全面。探查目标网站流量、关键词排名数据、主要引流页面数据、外链建设等,SEMRUSH都可以做到!它的唯一缺点就是太贵,PRO套餐收费120美元/月。可以和几个公司一起团购或者找我了解某个低价购买渠道。

3. 如何找到优秀的竞争对手独立站

优秀的同行独立站≠行业内名气很大的企业。据我观察,很多行业内的巨无霸企业的独立站并不是做得很好。甚至有的知名企业网站可以用一塌糊涂来形容。这些企业不靠独立站来开发客户,通常花个十万二十万找建站服务公司来维护官网。钱没少花,效果还贼差。(相关阅读:建一个外贸独立站大约多少钱?告诉你一个得罪建站公司的答案!

所以当我们在寻找同行得优秀网站做分析时,一定不要只以品牌词来搜知名同行的网站,很多行业的优秀独立站都是名不见经传的小公司,但是他们正在依靠独立站闷声发大财。

那么如何找到优秀的同行网站呢?我为大家提供两种方法。

3.1 关键词寻找

优秀独立站的核心关键词排名一定是靠前的,比如我是做泳衣的外贸企业。那我就应该在谷歌上搜索swimwear manufacturer或者swimwear factory等关键词。自然排名能够排在前列的搜索结果中,有泳衣制造商、信息类文章及泳衣零售商。这里面排名靠前的泳衣制造商一定是流量效果不错的竞争对手。

但是这样操作有个弊端,你在香港和美国搜索一个同样的关键词,得到的结果不是完全一致的。所以我们使用谷歌搜索得到的结果取决于你使用的科学上网的线路所在地,这样得到的结果就会很片面。那么,如果我想知道任意目标市场国某个关键词的谷歌搜索结果可以嘛?这里我们就需要使用SEMRUHS来实现。SEMRUSH甚至可以告诉你这些结果页面的月访问流量、外链信息、

SEMRUSH的关键词调研
SEMRUSH的关键词调研

我们先将 swimwear manufacturer 这个潜在客户常用的关键词输入到SEMRUSH的搜索栏中,得到上图的结果。可以看到,这个词的全球月搜索量很高,说明找泳衣工厂的潜在客户很多。(相关阅读:你的产品适合做外贸B2B独立站嘛?手把手教你得到答案!

请注意我们这个时候选取的国家是美国,所以下图得到的谷歌搜索结果也是依照美国搜索 swimwear manufacturer 的结果来排列的。

swimwear manufacturer 在美国的搜索结果
swimwear manufacturer 在美国的搜索结果

从搜索结果可以看到前100名网站页面的月访问流量(自然搜索流量)、有排名的关键词数量、外链数量等信息。我的习惯是逐个查看所有目标市场(比如我们泳衣想做美国、英国、法国、德国等市场,就查看这些国家的搜索结果)排名前20的页面,以确定这些页面是我的竞争对手网站。上文说到,有一些搜索结果的网站是咨询网站文章和泳衣零售商。如果搜索结果是和我们一样做外贸B2B的同行,那么我会先把他的网站域名记录下来,待后面再仔细研究。至少收集10个优秀的竞争对手独立站后我们就可以开始对他们进行全方位的剖析了。

3.2 SEMRUSH找相似站

当我们用上面的方法找到数个优秀的同行网站后,可以使用SEMRUSH的找相似网站功能来找到更多同行网站。我们在SEMRUSH的搜索栏输入某个优秀同行网站的域名。查看页面下方的【主要自然搜索竞争对手】这一模块。

主要自然搜索竞争对手模块
主要自然搜索竞争对手模块

点击【查看详情】按钮可以看到具体3831个网站的信息,我们需要注意以下几点:

1.可以选择你感兴趣的目标市场国家,国家不同,网站的关键词排名及流量表现不同;

2.虽然得到3831个网站,但这里面不是所有都是同行,也有零售商和导购网站,一定要查看网站确认;

3.直接看流量表现,自然流量越大的网站一定更优秀,所以先看流量再看网站内容,判断是否是同行;

4.自然流量低于1K的网站可以不看,不够优秀,我们的目标是挖出优秀的竞争对手独立站;

自然搜索竞争对手详情
自然搜索竞争对手详情

通过以上两个方法,我们很简单就可以得到至少30-40个泳衣制造商竞争对手的独立站。其中不仅有国内的同行也有来自印尼、印度、英国、法国等国家的同行。不管来自哪里的竞争对手,我们都需要分析。那么具体如何剖析得到的这些网站呢?请接着看下个章节。

4. 我们需要分析竞争对手网站的哪些数据?

当我们筛选出很多优秀的竞争对手独立站后,我们就要一个一个开始剖析学习了。以下六个方面是调研竞争对手网站时必须要深扒的数据。

4.1 网站权重

网站权重获取非常简单,装一个MOZ插件即可。(相关阅读:MOZ插件怎么用? 2022年MOZ最实用使用指南)网站权重越高意味着该网站整体质量和页面质量越高,该网站越难超越。

4.2 网站流量

将目标网站的域名输入到SEMRUSH的搜索栏,点击搜索就会出现该网站所有你想知道的信息,比如网站流量情况。

某泳衣制造商网站的流量情况
某泳衣制造商网站的流量情况

如上图所示,我们可以清楚看到某泳衣制造商网站的每月自然流量、付费流量、流量变化趋势等信息。流量来源国家也能非常清楚的得到答案。

自然搜索关键词6432个的意思是该网站在各个国家谷歌搜索结果排名前100位的关键词有6432个。如果我们想清楚知道具体哪些关键词排名第几位,则需要跳转到关键词分析模块。

4.3 关键词排名

某网站自然搜索关键词情况
某网站自然搜索关键词情况

对于目标网站的关键词情况,我们需要知道以下几点:

  • 关键词及排名位置
  • 主要引流的关键词有哪些及占总流量的百分比
  • 关键词在谷歌的月搜索量和排名难度
  • 关键词对应的网站页面

知道以上几点有助于帮助我们选择合适我们自己网站的关键词,并从搜索量和排名难度判断是否有必要去做这个关键词。选取的关键词要同时符合以下三个条件:

  • 关键词搜索意图符合我的网站定位:比如我是做泳衣B2B的外贸企业,那么我希望搜索wholesale swimwear、swimsuit manufacturer、swimsuit factory等关键词的客户可以进到我的网站,而不是搜索swimwear、bikinis等零售购买意向的客户进入我的网站。
  • 搜索量尽量高:为了争夺某个对我们有用的关键词排名时,我们需要花两天甚至一个礼拜来做内容营销。如果一个关键词的月搜索量只有几十,那付出的劳动将得不到与之匹配的回报。所以我们要选择搜索量尽量高的关键词。
  • 排名难度低:做关键词的自然排名时,一定要先做排名难度低的关键词,这样起效果的时间快。也不需要花费大量的资金去做外链。

4.4 主要页面内容及TD设置

对于同行的主要引流关键词,我们需要去查看该关键词对应页面的内容及TD(页面标题和页面描述,可以用MOZ插件抓取)设置。上图的【流量%】列进行降序排列,排列在前的对应页面就是主要引流页面。学习同行的页面内容、模块布局并做出比它更好的页面内容将会提高我们网站的流量和转化率。

4.5 外链数据

对于外贸B2B企业来说,需要花精力去追求外链嘛?我的观点是如果你的营销关键词的竞争度低且团队人手不够,那么没必要去花人力做外链建设,花点钱购买几条高质量外链即可。反之,如果你的营销关键词竞争度高且搜索量非常高,那不仅需要花钱购买高质量外链,还要尽可能让团队中的员工去花时间做外链拓展。

某网站外链列表
某网站外链列表

从SEMRUSH的【反向链接分析】模块可以把目标同行的网站外链情况扒得一清二楚:

  • 外链域名数量及域名
  • 外链数量变化趋势
  • 外链数量及对应的页面
  • 外链锚文本
  • 外链是DOFOLLOW还是NOFOLLOW

根据同行的外链情况,我们可以有选择的去做自己网站的外链建设。具体如何做请看关于外链建设话题的文章。

4.6 社交媒体账号情况

社交媒体是独立站的重要引流渠道,比如Facebook、领英、Ins及Youtube视频营销。通常在目标网站主页的页头或者页脚位置可以看到目标网站的社交媒体账号按钮。点击跳转到目标网站的社交账号,去调研每个社交平台的粉丝数量、发布的内容及发布频率。

5. 如何超越同行?

对于竞争对手独立站的分析结果是帮助我们超越他们,所以如何超越同行的独立站效果才是最重要的。

总结一个简单的思路:

  1. 选择同行营销逻辑好的内容进行模仿提升,填充到自己的网站上去,提升访问客户的询盘转化率。比如话术、服务项目、定做模块、banner的设计、生产流程的专业介绍等。

2. 从同行网站选取适合自己的关键词去做产品分类页面或者文章页面,并且内容上一定要超越同行的页面。从而提高自己网站的流量。

3. 同行网站的引流页面TD内容一定要整理、收集并归纳。网站高流量页面之所以可以吸引很多点击进来的访客,页面标题和描述至少占了30%的功劳。

4. 从同行的外链中筛选高DA且行业尽量相关的网站去做外链建设。

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