外贸建站公司的坑！这10个你踩过吗？

1.建站服务商常用的几种建站方案

外贸建站公司的坑有很多，目前外贸建站服务商针对不同需求的客户推出不同的建站方案，主要有以下三种。

1.1自助建站方案

服务商提供国外服务器、网站管理系统、网站设计模板以及网站管理培训视频。这种方案需要你自己选择网站模板、装修网站，也需要你自己上传产品。这种方案适合不指望靠网站拿自然流量询盘，只是为了做企业形象展示的外贸企业客户。

这种建站方案费用一般是3000-5000元一年。

1.2提供SEO服务的建站方案

这个方案是建站服务商目前主力推广的建站方案，因为他们利用建站知识不对等来赚取高额的利润。建站服务商业务员推销时有以下关键词：

• 上百套设计模板可选
• 独立站放置在境外高速服务器
• 十个甚至二十个小语种子站
• 业内独有的XX内链系统（服务商不同，取的唬人的名字不同）
• 专业人员执行SEO优化
• 提供20-50篇行业软文写作
• 含千条外链建设
• 保证100-500个关键词上谷歌首页
• 保证月询盘XX个
• 保证网站访问IP数XX个以上

这种建站方案依据具体服务内容不同价格也有所区别，一般是30000元一年起。

1.3含谷歌代投放的建站方案：投放广告费10%-15%的服务费

这个方案的服务包含建站+SEO优化+谷歌广告代投放。比如在59800的方案中，有10000元是用做广告投放。这部分广告费使用完以后，建站客户可以继续充钱进行广告投放。建站服务商抽取投放广告费的10-15%作为服务费。

2.建站服务商的十个坑

以上的几个方案，看似稀松平常没有问题。实际到处都是坑，让非建站专业的外贸人很难辨别。我当年选择了一年服务费129800元，含SEO服务和谷歌广告代投的建站方案。这里我就盘点一下我了解的外贸建站10个大坑，并且告诉大家如何避坑。

2.1便宜的自助建站方案因为访问速度的问题对企业形象带来负面影响

自助建站针对的客户是不指望独立站拿询盘的企业。这些外贸企业权当网站是一个给老客户看的电子目录册和工厂形象展示。我曾经也是这样的想法，并且使用自助建站方案持续了三年。直到有个德国客户给我发邮件说：

Your website is too slow. I can’t see the product picture.

尴尬之后，我给客户回复了带电子目录册的邮件。

试想一下，如果你收到新客户的询盘，发现客户留了公司网站。毫无疑问，作为一个合格的外贸业务，第一时间要去客户的网站了解他的主营业务和产品类型。当你半天都打不开客户网站或者一个页面要转圈10秒才能显示完全时，你会觉得对方是优质客户还是垃圾客户？甚至会觉得对方是不是骗子。

同样，客户访问不了你的网站时，他对你信任度会是多少？外贸业务每一笔大订单，都是经历千辛万苦和客户拉锯得来的。而垃圾的公司网站让我们在无形中丢失了多少订单?访问速度慢的网站会给外贸企业形象带来巨大的负面影响。 网站访问速度快同时也有利于网站关键词的自然搜索排名。这是谷歌明确的排名因素之一。

网站的访问速度和网站服务器所在的国家有关。即使是千元的自助站，服务商一般也会把网站放在美国或者香港的服务器上。在不做技术处理的情况下，非服务器所在国家的客户访问网站当然慢了。另外还有页面图片大小、网站动态效果等因素影响网站的访问速度。

读到这里，可能会有人觉得既然几千块钱的自助站访问速度慢，那自己花费几万块一年的网站应该访问速度很快吧？光年告诉你，不一定！在这里先给大家推荐两个免费的网站测速工具，去测试一下自己网站的访问速度是什么水平。

• gtmetrix.com
• fastorslow.com

第二个工具是模拟从世界上18个国家或地区访问你的网站的速度。所有地区的访问速度结果会得出一个综合分数。满分100分，分数越高说明网站速度表现越好。

如果你的网站在GTMETRIX拿到了B及以上的成绩，在FASTORSLOW拿到了80分以上的成绩，那恭喜你合格了。

下图是光年目前某个外贸独立站的测速结果。想做到网站访问速度快是一件成本低且技术难度不高的事。如果你的网站测速下来结果不理想，那么只能说明你的建站服务商要么没技术，要么完全没用心。

2.2保关键词上首页、保询盘、保流量的承诺靠谱嘛?

想要外贸独立站的询盘效果好？这是一个全面的系统性工程。

• 关键词研究
• 网站设计
• 营销模块设置
• 页面SEO优化
• 联系方式优化
• 谷歌广告投放
• SNS渠道引流
• 持续的内容营销博客

但凡是保证询盘数的服务商，一定不靠谱。为了达到目标，大概率是自己刷的垃圾询盘。回想一下你是不是有很多询盘回复了就没有结果呢？

保证单月流量数的承诺也是扯淡，我且不说网站流量可以用软件来刷虚假流量。服务商不做客户搜索目的研究，选取几个竞争难度的关键词写软文引流。这种引流来到网站的人完全不是外贸企业的潜在客户，那又有什么用呢？

保关键词上首页是目前建站服务商最常见的承诺项目，因为很好实现。我当年的方案是保证500个关键词上谷歌首页。签合同前说得很好，都是相关核心词。但是合同是标准合同。不让标明是多少个词组成的关键词，更不让标明是哪些词。结算关键词时，哪怕是六个词组成的词组上首页，也算达到了标准。请问这种没人搜的长尾关键词上谷歌首页有什么用?业务员的嘴，骗人的鬼。

2.3服务商策划的独立站会是一个优秀的营销型独立站嘛?

优秀的网站策划会帮你事半功倍，大大提高询盘转化效果。相同的行业投入相同的谷歌广告预算，优秀的营销型网站可能十个访客可以拿到一个询盘，而策划一般的网站可能二十个访客甚至三十个访客才能拿到一个询盘。这无形中增加了多少资金成本?

服务商的网站策划做出的网站方案千篇一律。比如首页banner模块，三张滚动图，其中一张放热销产品图，一张放工厂生产图，一张放员工合影图。这样的套路满足了90%外贸老板的口味。网站方案套模板，而不去对你的行业和产品做深入的研究。这样的网站效果好坏只能是看天看地看运气。

2.4外贸小语种站有用嘛?

小语种子站是建站公司业务员经常拿来催单的话题。一个网站满足世界各地语言的客户需求，让你能收到所有语种的询盘。想想还真让外贸人觉得动心呢。

事实是99%的建站公司方案内的小语种子站都是通过免费的谷歌翻译插件自动翻译，文案准确度堪忧。别说让客户发询盘，让客户看懂都可能有些困难。小语种子站唯一的作用就是让建站公司的业务员用收录量来忽悠外贸企业的老板。收录量是排名的前提，但是没有排名的收录也没有什么大的作用。谷歌排名的最大要素是页面内容有价值，自动翻译的小语种子站错误连篇，是很难有页面权重和排名的。

如果真的想通过小语种来做排名，建议插件翻译后找专业的小语种翻译人员进行文案校对。

2.5服务商亮出来的成功案例真的效果好嘛？

服务商的业务总能把自己公司做过的网站效果吹得天花乱坠。这个时候千万不要被高大上的网页设计迷惑，一定要用理性的数据来验证他们网站的效果。客观数据不会说谎。 （相关阅读：如何调查目标网站的效果？）

2.6服务商的关键词调研专业嘛?

关键词调研是一个外贸独立站的基础。很多人认为可以先建站，再做关键词调研，这是本末倒置的想法。如果前期关键词调研做得不全面不专业，那将对后续建站造成巨大的时间浪费和广告投放损失。

关键词调研的基本内容和步骤如下：

STEP1-通过行业核心词挖掘所有核心长尾词及相关词并进行分类

STEP2-判断这些关键词的搜索意图

STEP3-找出符合自身B2B模式的商务词作为营销页SEO核心词

STEP4-挖掘长尾产品词作为自己单个产品页的SEO核心词

STEP5-挖掘低竞争度但高搜索量的科普词作为后续博客内容营销

STEP6-通过谷歌广告投放关键词的转化结果来优化网站关键词

以上步骤没有绝对的先后之分，可以根据自己的行业和产品进行调整。

服务商给在我建站前做了所谓的关键词研究。但是缺失了很多重要步骤，导致关键词研究只是停留在表面。那么导致后续的SEO设置及内容营销引流做一塌糊涂。关键词研究如何挖掘关键词有很多门道，请看如何做外贸独立站的关键词研究？

2.7服务商给你配置的外链资源有用嘛？

独立站SEO行业一直有一句话叫”内容为王，外链为皇“。可见外链对于独立站的SEO排名是多么重要。但是不谈权重高低，只谈外链数量，那就是耍流氓。在当下，高相关度且高权重的外链非常难得。一条DA值30的网站外链，外链服务商报价通常在100-150美金左右。

看着服务商给你的数千条外链的汇总报告，你是否会思考，这些垃圾外链有用嘛？ 垃圾外链不仅对你的网站起不到促进作用，还会对你的网站产生巨大的负面影响。 有的无良服务商甚至会用黄赌毒网站的外链来推你的网页排名，这种方式短期内确实会对排名有提高作用。但很快会被谷歌发现并对你的整个网站做排名惩罚。

2.8服务商的谷歌广告代投放业务性价比高嘛?

如果你是B2B外贸独立站，我强烈建议你自己学习操作谷歌广告。谷歌广告投放是B2B独立站行业里面相对容易学习且学习投入产出比最高的独立站引流技巧。

我们来算一笔账。

服务商做谷歌广告投放的收费标准是收取投放消耗金额的10-15%作为服务费。我按最低10%的服务费率来计算，如果你一天投入200元谷歌广告费，一年就是365*200*10%=7300元服务费。那么实际用来投放的广告金额是365*200*94%-7300=61320元（谷歌要收取6%的税费）。

国内几大知名建站公司的代投放业务我都聊过。我见过的数据中，效果最好的一个网站是平均80元谷歌广告费换取一个询盘。也就是说你支出73000元可以换取61320/80=766.5个询盘。这些询盘中有多少比例的有效询盘不可知。

我跟着某谷歌广告大神学习过后，我的B2B外贸独立站投放预算为200元/天。一年投放365*200*94%=68620元。目前，我B2B站的广告渠道的询盘成本是36元一个询盘。一年可以获得68620/36=1906个询盘。其中47%是符合我行业起订量的优质询盘。

对比一下，花同样的钱，但是结果1906个询盘 VS 766个询盘。造成这么大差距的原因是我比那些专业的广告投手牛逼嘛? 绝对不是。

一方面是服务商的谷歌广告投手没有我上心、没有我懂客户的搜索意图、没有我懂我们行业的关键词。

其次，网站的营销规划对流量转化成询盘的影响非常大。所以再优秀的广告投手面对基本功不扎实的独立站也保证不了询盘保持低成本。

最后一方面的原因是他们的收费模式造成的。得到同样数量的询盘，投放的广告费少了，那么收到的服务费自然也少了。所以服务商保持询盘成本是客户能接受的一个程度，那就可以继续开心的赚钱了。

服务商为你代投放前会给你一个表格，让你事无巨细填写要投放的关键词和投放素材。既然我会填写这些东西，那我自己不会开谷歌广告后台直接操作嘛?虽然我的建站套餐中含有10000元的广告投放服务，但是这个10000块钱花出去效果非常差。一方面是网站基本面做得不好，转化率低。另一方面是投放策略也有问题。这个日后再聊。

2.9软文内容营销

软文内容营销是当下独立站最有效的自然排名引流方式。如果软文的内容足够专业，不仅能让你的目标关键词排到谷歌前列，起到引流的作用。还能提高客户对你的信任，提高转化率。

软文内容营销的原则是三点：

• 专业
• 权威
• 信任

服务商能写出专业、权威、让客人信任的内容嘛？恐怕你已经有了答案。

2.10幸苦传产品N个月的外贸独立站到期后不续费，这个网站会怎么样?

服务商给你做的外贸网站其实不算是真正的外贸独立站，因为这个网站你在他那儿续费了，那你立刻就失去了网站的控制权。

效果差，自然不想续费。网站不要的时候又觉得对不起自己几个月传产品和提交内容资料的幸苦。就此永远被服务商套牢，除非痛下决心重新建站。所以选择走独立站开发客户这一渠道，一定要一开始就完全掌控独立站的所有权，这包含域名、网站代码、所在服务器等这三个关键点。

3.结局

我的129800建立的韭菜独立站最后是如何处理的？我和服务商撕破脸皮后就直接弃用了这个网站。但是我并没有放弃走外贸独立站这条路。 我相信独立站是未来十年外贸B2B行业的最重要获客渠道。 靠谱的建站服务商还是有的，只是要学会分辨。

我后来学习建站要点、SEO知识和谷歌广告投放技巧。在建站技术大牛Bonnie的帮助下建立了一个真正意义上的营销型外贸独立站。后来Bonnie也帮助我修改、迭代了几次网站模块，网站的询盘量一直在不断攀升。目前这个网站已经稳定运行近两年，月收询盘保持在280个左右（自然流量询盘+广告渠道询盘），其中一半是符合我们行业起订量的有效询盘。

我已经在外贸独立站：2022年最完整指南中把所有外贸独立站的常见FAQ整理出来给大家。只要你认真看完这篇攻略，你就是独立站领域的半个专家了。外贸建站公司的坑你将可以全部避开，那些想忽悠你的套路在你面前将毫无用处。