引言
如果你的领英账号动不动就被封了（相关阅读：外贸必须知道的领英封号规则） ，或者还没加几个好友就被官方限制活动了，那说明你的领英账号太嫩了，按照我的话来说就是养号工作没有做好。
什么叫养号？养号的本质就是提高账号权威度。
举个例子来说，你生活在一个高档社区多年。因为你是这个社区的熟面孔，保安看到你会对你点头致意。哪怕是门禁系统出了问题导致你无法进门，保安也会立即放行。也同样是这个高档社区，今天新搬来了一位邻居，穿着随意甚至衣冠不整，在社区里面瞎溜达，还会一户一户去敲邻居门。那么巡逻的保安看到他会怎么做？自然会将他拦停，问他是做什么的。
以上的例子你是不是理解了？那么我现在套用到领英，再说一遍。你刚刚在领英平台（高档社区）注册了账号（刚来买了房，还没混脸熟），没有把资料补充完整，头像也不是真实头像（衣冠不整）。在这种情况下，你到处浏览别人的页面（瞎溜达），并且加大量的好友（敲邻居门）。领英官方会很快对你的账号行为进行审查并封号（被保安拦截、问询）。
好了，现在你知道为什么做领英营销前需要先养号（混脸熟）了。阅读本文，了解领英养号的核心思路和操作技巧！
1.养号的好处
养号的好处具体来说有以下四点，这四点都是我们做领英营销成功的基础。
- 降低封号风险，不会轻易被官方自动审查或别人投诉导致封号；
- 降低加好友的限制，号越养，单位时间内可发送的好友邀请数就可以越高；
- 提高账号搜索权重，更容易被潜在客户搜索到，从而建立联系；
- 提升个人和公司的形象；
养号好处众多，但是请注意第一点。一个成熟的账号只能降低被封的风险，并不是说可以为所欲为都可以不被封号。所以，请熟记领英封号规则，一些原则性的错误不能犯。
2. 养号的一个原则和五大核心指标
在多年、多账号的领英营销实战后，我总结了养号的一个原则。这个原则简称为”做个人吧”原则。这个原则其实很容易理解，就是在养号初期，让你的一切行为看起来像一个享受领英社区氛围的真人，而不是一个营销机器。
在”做个人吧”原则下，我们需要着重注意养号的五大核心指标。请继续往下看。
1）账号活跃度
增加账号活跃度的动作包含但不限于以下行为：
- 补充完整领英信息，并打造好个人页面（很重要）；
- 在领英浏览的时长；
- 在领英浏览页数的数量；
- 在领英发布动态和文章的数量及频率；
- 关注行业领袖的个人账号；
- 关注行业相关的官方账号；
- 点赞、评论关注页面或者好友的动态；
注意！以上动作，不是说做越多就越好，需要循序渐进去做。
比如注册领英账号后的第一个礼拜，每天抽出 10 到 30 分钟进行页面浏览，在浏览的过程中关注三四个行业相关账号，看到相关的内容去点赞或者评论。在这第一个礼拜随机的日子里，发布两条和自己工作内容相关的动态。
到了第二周，重复以上行为，但是行为尺度可以逐渐加码。请注意，每次的加码幅度不要太大，并且做到随机。
循环并逐渐加码以上动作，直到占据你太多时间，加码加不上去为止。持续一段时间后，你的账号活跃度会有本质上的提升。
2）定位内容标签
你在玩抖音和小红书的时候有没有发现这样一个现象？你看了两个美妆教学视频，后面刷到的视频就大多都和美妆话题相关；你看了搜索了并看了三个健身相关视频，后面就会刷到更多的健身内容。
社媒平台会根据你的浏览喜好给你打上相关标签，然后给你推荐更多和标签一致的内容。越来越多的社媒平台都在使用这种标签算法来决定针对你个人的推荐内容，领英也不例外。
我们做领英营销，目的是在自己的行业内提升个人形象和公司形象，并能有机会和潜在客户创造联系。所以我们的追求的内容标签就是两个：你的所在产品的行业和外贸。为了获得对应标签的内容和好友推荐，并让自己被领英官方打上对应标签推荐给别人，我们浏览的内容和邀请的好友就需要与标签内容相关。
请不要在领英浏览太多和产品行业、外贸不相关的内容，也不要加太多和产品行业、外贸不相关的好友。高唱主旋律，才能保证英雄不改本色。
3）好友邀请通过率
进行好友邀请也是提高账号活跃度的动作之一，但是单独拿出来说是因为它很重要，也很特殊。
重要在好友邀请通过率是领英衡量账号权威的重要指标。如果你的好友通过率特别高，说明这些好友本来就认识你，或者说需要你。领英对这种情况是开绿灯的，相对来说，会较快提高你邀请好友的上限。
特殊在好友邀请通过率不同于别的提升账号活跃度的动作，它很危险，是新手最容易引起封号的因素之一。
所以如何提高好友邀请通过率呢？这里分享提升领英好友通过率的四个无难度技巧，包含一个被 99%人忽视的技巧、一个阴招和两条高通过率话术。
这些方法简单易行，没有任何操作难度。如果你是新来的观众，请先关注我的公众号吧。
4）信息回复率
不然贸然给潜在客户发信息，除非你能保证潜在客户大概率会回复率，更重要的是保证潜在客户不会举报投诉你在骚扰他。
信息回复率和好友邀请通过率一样，是衡量账号权威度的重要指标之一。如何才能将信息回复率尽可能的提高呢？具体方法我在本篇文章不做赘述，你可以参考这篇文章（相关阅读：外贸开发信到底应该怎么写？）的思路，并结合社媒的特点去优化自己的信息话术。
5）吸引力
吸引力是指你的页面因为存在有价值的内容而被别人访问；你的动态和文章因为存在专业和引起共鸣的信息而被别人点赞、评论，你的人设因为具有魅力而被人主动邀请为好友。
如果你的账号具有很高的吸引力，你觉得你的账号权威度还可能会低吗？所以，请在领英社区持续不断地输出有价值的内容，这样可以帮助你塑造一个有吸引力的专业人设。
FAQ
Q：如何衡量自己的领英账号权威度呢？
A：领英官方有一个 SSI 评分系统，你可以在这个页面（ https://business.linkedin.com/sales-solutions/social-selling/the-social-selling-index-ssi ）获知你的领英账号评分。如果你的评分高于 25 分，那你就可以开始适当的开始营销动作了。请注意，营销动作需要小幅度循序渐进，尺度不要一下就很暴力。
我的 SSI 分数最高时是 68 分。一段时间疏于领英运营后，现在只有 42 分了。所以，请尽量保持账号活跃度。
Q: 注册几年的老账号，但是一直没用，算养号吗？
A：账号注册时间长不等于账号权威度高，衡量账号权威度的唯一标准是近期的活跃度和领英官方对你账号给出的 SSI 分数。
Q：购买领英会员可以免除封号吗？
A：我用亲身经历发誓，哪怕你是购买最高级别的会员，哪怕是年付，这也无法成为你不会被封号的护身符。想要不被封号，唯二的途径是避免触犯封号规则和提高账号权威度。但是购买会员可以让我们有更多权益去提高账号权威度，这可以间接帮助我们降低被封号的风险。
皖公网安备 34010302002247号
