提升领英好友通过率的四个无难度技巧

引言

领英好友数量是我们做领英营销成功的基石。行业相关的领英好友数量越多，你的账号权重越高，潜在成交机会也越多。

对于领英邀请好友这件事，首先你要清楚：我们没有无限开火的权利。我们在一段时间内邀请好友的数量是有限的，甚至有的外贸人在发送了几个好友申请后就会被限制了行动。这是因为你的领英权威分太低，账号没有养好。（相关阅读：想做领英营销？先领取这份领英养号攻略吧！）

高通过率可以增加你的账号权重，高权重账号又能提高你的好友邀请数量。所以，如何提升好友邀请通过率是每个领英玩家需要研究的基础课题之一。在领英对账号行为管控越来越严格的今天，这个课题尤为重要。

本文梳理了四个对任何人有效且无任何难度的技巧。照做后，你在领英的好友邀请通过率会得到显著的提升。

1.一个被 99% 外贸人忽视的事实

绝大部分外贸人在领英上找潜在客户的行为顺序是：

1. 通过搜索、推荐等各种办法找到潜在客户；
2. 浏览潜在客户的页面，发现他的公司类型或者主营业务符合自己的潜在客户画像；
3. 发送好友邀请，期待好友通过，并在通过后的某一天找机会开始营销；

告诉我，你也是这样的行为顺序吗?

这个行为顺序并没有错，但是少了一个关键步骤，就是查看潜在客户的近期状态。

一个被 99% 外贸人忽视的事实：僵尸账号是无法通过你的好友申请的，就像退休的老 Tom 不会回复你的开发信一样。

为了保证高通过率，我们需要查看潜在客户近期在领英上的行为状态。他是否发了动态？是否给别人动态发了评论? 是否发了图片？是否回应了别人的评论？

如果他的所有行为痕迹全部停留在九个月甚至更久之前，请不要把宝贵的好友邀请机会浪费在他的身上。哪怕他是你的精准潜在客户，哪怕他是该公司的核心决策人。

请头也不回，继续寻找下一个潜在客户，刚刚在两天前发布动态、账号活跃的潜在客户。

2.一个阴招

为什么很多客户不愿意通过我的好友申请？原因之一是他是客户，当下他不一定需要你，他不想在现在接受你可能会发送的一连串营销信息。

为什么你不愿意通过货代的好友申请？道理也是一样。

转念一想，如果我们倒反天罡，在领英上主动去加货代为好友会怎么样呢？但凡货代看到有外贸业务主动加自己为好友，都会通过好友吧？善用逆向思维，每加 5-10 个潜在客户就加一个货代，这个方法可以提高我们的好友通过率。

看到这里，肯定会有人问，货代又不是我的潜在客户，我加他不是浪费子弹嘛。除了提高好友通过率外，添加货代为好友还有别的好处。

1）账号定位打标签

对于领英加好友，我一直说的是加行业相关好友。只要行业相关，那么领英就会给我们的领英账号打上正确的标签。我们需要的标签是什么？”外贸””你的产品””行业”。货代作为外贸相关的一个环节，我们加为好友，并不会有什么负面影响。

2）增加连接潜在客户的桥梁

如果你了解领英的一度好友、二度好友、三度好友的运作机制，那就该知道，增加越多的行业相关好友，意味着我们可以连接更多的二度好友。

高级别的货代也做老外的生意，他能帮我们把三度好友变成两度好友。没准这里面就有你的精准潜在客户。

3）你确定一辈子都不需要货代的帮助吗？

做普货的小伙伴可能无法理解货代的重要性，平时找货代的标准就是价格低、负责任。而做特殊产品的货代可以帮外贸业务搞定很多事。比如带电产品、化工产品、疫情期间的防疫物资等。

和靠谱的合作伙伴保持良好的沟通，他们会在意想不到的时候帮助到你。

3.两条高通过率邀请话术

放两条我自己测试多年的高通过率好友邀请话术，第二条你可能不会相信是真的。

1）蜻蜓点水恭维一下

Hi XXXX, always looking for more leaders in【你的行业】 to add to my network.
Would love to connect!

在《开发信到底应该怎么写？》 一文中我说过，Cold Email 的任务是吸引客户注意力和让客户感兴趣。好的开发信是“敲门砖”，绝对不是“求婚信”。领英好友邀请也是一样，不要长篇大论介绍你的公司和产品，没有谁会喜欢看营销长文。

这个话术创造了一个连接点，蜻蜓点水恭维一下对方即可。结合你的行业特点，按照这个思路，可以深度改造一下。

2）你肯定不会相信的话术

第二条好友邀请话术就在上面，不要以为自己看错了，也不要以为我忘写了第二条。第二条高通过率话术就是什么都不写，直接发出邀请。武侠小说中的“无招胜有招”在这个时候变成了现实。

我在使用这个技巧后，好友通过率获得了肉眼可见的提升。当我把这个事实告诉很多外贸朋友后，每个人都表现出不可置信。但在某些敢于尝试的朋友测试后，都会回来告诉我这一招确实有效。

如果此刻你也不相信，可以亲身测试一段时间。但是在试之前，请保证做好本文提出的最后一条技巧。

4.打铁还需自身硬

领英是一个展示个人职业魅力的平台。在我们将好友邀请发送过去后，潜在客户看到的第一眼是你的头像。甚至有很多潜在客户会到你的主页来看看，这个时候他们会想，这个人对我有用，内容有价值，他们就会通过你的好友邀请；反之，他们大概率选择不通过好友邀请。

请在注册领英账号后，好好打造你的页面。下面是一份需要完成的个人页面信息清单，请逐一自查。

1）符合职场氛围的头像

什么叫符合职场氛围的头像? 请看下面两组对比，答案不言而喻。头像对潜在客户是否通过你的好友邀请至少占 30% 的影响作用。

2）公司名和职位

一眼让客户识别出你是哪个行业、负责什么领域的重要信息，这对客户是否通过你的好友邀请很重要。

3）个人简介

与“我来自哪个公司” “我的公司卖什么” “我的公司有多少人” “我的公司有多少面积”等话题相比，充满幽默风趣、胸怀人类和世界的个人简介，更能引起客户的共鸣和兴趣。

你卖医疗设备，不要只说你是卖医疗设备的，而是应该说你卖出的医疗设备每年拯救了多少人（大概的使用人数）。你的愿景是想把这个提高到多少。

你是卖球鞋的，不要只说你的球鞋质量“Very Good”，而是应该说你的每双球鞋可以丈量多少公里（大概的使用寿命）这个美丽的世界。

4）职业经历

在多少个公司干过、平均每个公司干了多久，这些信息对客户来说不重要。你在每个公司分别取得了什么样的成绩、你的职位晋升速度，这些才是让客户产生正面印象的关键点。

5）精选内容和近期动态

如果你想把你公司优秀的方方面面写出来，那么在精选内容和近期动态里面输出没有问题。这里需要有内容，而专业且翔实的内容可以为你的人设锦上添花。

6）横幅图片

横幅图片处在个人页面的顶端，是用图片展示自己和公司的最核心位置，没有之一。多去看别人的横幅是如何做的，再让美工去模仿。横幅图片绝对是你值得反复修改打磨的地方。

7）请保证你的页面全是英文

做老外生意，请保证你的领英页面内容（包括图片）全是英文。这个小细节可以给访问者统一的观感。

结语

以上就是提高领英好友邀请通过率的四个技巧，无难度易落地。这些方法将助你在领英上建立更有价值的职业网络，立马尝试一下吧。