外贸人必须知道的领英封号规则

引言

社媒营销是外贸客户开发和独立站引流的重要渠道之一。对于外贸 B2B 卖家来说，我最推崇的社媒平台就是领英。

领英是一个以职场为基础的专业社交平台，目前有超过十亿个用户。在领英上，我们可以精准找到某个潜在客户公司的关键决策人（相关阅读：外贸洽谈中，如何搞定关键决策人？）。这为我们进行客户开发提供了机会，但很多外贸人的冒进行为，会导致领英号被封。

可能很多人没有注意过，领英页脚处有一个领英职业社区政策页面 。在这个页面，我们可以知道大部分领英封号规则。除此之外，还有一些规则是官方没有明确说明的。

下面，我就盘点一下导致外贸人领英账号被封的十个最主要原因吧。

1. IP 频繁变动

外贸人做领英营销需要使用国际版领英（ https://linkedin.com/ ），而登录国际版领英需要使用科学上网工具。如果你使用的科学上网工具不稳定或者你在一段时间内频繁切换线路，则会导致领英号被封。

2.一套身份注册多个账号

我曾经注册过两个领英账号，为了开展不同的外贸 B2B 项目。我使用的名字、工作经历是一致的，但是两个账号各自发的动态、文章是针对各自的项目。这样的行为也是违规的，虽然不会导致账号被封，但是会被领英要求合并账号，只保留一个账号。

所以，如果你真的因为要开展不同的项目需要多个领英号。请使用不同的身份资料（可靠的人）。

3.单个电脑登录多个账号

话接上文，如果你拥有多个领英账号，那么需要注意使用这些账号的网络环境和硬件环境。领英有理由怀疑一台电脑登录多个账号的用户是为了恶意营销或诈骗。另外，如果你和多人在不同的电脑上使用同一个科学上网线路，那也有被封号的风险。

所以请使用不同的电脑、不同的线路来登录不同的领英账号。

4.虚假身份

因为一些原因，让领英官方怀疑你使用虚假身份（不真实存在的人或者冒用他人）使用领英。领英会封禁你的账号，你需要提交真实的身份资料，官方审核过后才可以解封。

只要你能用真实的身份资料审核通过即可解封，所以第二条我说要使用可靠的身份资料，这很重要。你可以”冒用他人”身份来运营领英，但是要保证这个人允许你这么做，不会投诉你，并且愿意在必要的时候提供身份资料。

另外有个小 Tips，请在注册领英账号后立即补充完整你的个人信息。并且尽量使用真实人像照片（而不是动漫人物或者产品图片）作为领英头像，这样会让你的账号看起来更真实。

5.非官方渠道购买会员

领英会员有多个方案，对于外贸营销来说，其中企业销售账号（核心版）是最值得使用的会员方案。这个会员官方售价是 539 元/月，一次性充值一年的优惠价格是 4299 元。

曾经有人在淘宝和各大外贸群兜售这个会员方案，一年的价格低至数百元。很多外贸同行使用这种渠道充值后，导致账号被永久封禁。这是因为非法渠道使用黑卡（盗用他人信用卡）支付了会员账单。

现在，依然有人在淘宝销售领英会员，据说商家是依靠官方折扣码作为优惠的手段。我查阅了领英官方的资料，领英确实存在允许会员试用或以折扣价使用领英账号的活动。

但是淘宝上的卖家是否使用的是靠谱的官方折扣码，我无法考证。我的个人建议是：运营起来一个领英账号不易，冒风险使用非官方渠道充值会员导致被封号，实在得不偿失。

6.大量发送好友邀请

领英营销成功的前提是拥有众多好友，好友大部分都是潜在客户或者行业内的相关人。所以业务员会无脑发送大量好友请求，直到领英提醒你的好友请求数已经到达上限。密集、大量发送好友邀请，有被封号的可能。（相关阅读：提升领英好友通过率的四个无难度技巧）

7. 群发营销信息

无论是什么社媒平台，大量群发营销信息都是最容易被封号的行为。这来自两方面的稽查，一方面是平台发现你高频次发送一模一样的营销信息（相关阅读：SPAM词汇汇总）给好友, 系统就将你封号。另一方面是你发送的信息被多人投诉为骚扰信息，领英官方收到投诉后核查无误，将你号封禁。

8.使用第三方工具

领英官方明确说明，使用第三方工具会被封号。我曾经使用过第三方工具进行领英运营的自动化操作，比如自动访问页面、加好友、按照设定好的序列发送信息。

在没有进行养号的情况下，贸然使用第三方工具有很大概率被封号。在做领英营销前，我们需要进行一系列操作，提高领英账号权威度。

9.侵权行为

大多数情况下，领英不会主动核查你发布的内容是否侵权。如果你盗用了别人具有版权的图片、文案、知识产权等，并且被权利人投诉。那么领英会对你的账号进行审查或封禁处理。

10.发布不当内容

在个人档案、帖子、评论或消息中发布包含但不限于攻击性、辱骂性、种族歧视或不符合职业道德的内容。如果被用户举报，会导致账号被审查或封禁。

结语

我自己拥有三个领英账号，第一个领英账号使用超过五年，好友数超过一万个。我的运气还不错，这个领英账号为我带来的累计成交金额超过两百万美金。我无法想象，如果失去这个领英账号，我会多痛苦。如果你的领英账号被封，一定也会很痛苦。

所以，请珍惜账号，遵守领英平台的规则！下一篇，我们来聊聊领英如何快速养号，让它不会那么脆弱，那么容易被封。